首页 > 图书产品 > 图书详情

觉伟讲销售(共6册)

李觉伟    绘:   译:  

  • 开本:64
  • 页数:
  • 出版时间:2019-6
  • 书号:9787544491440
  • 定价:98.00
  • 丛书:
  • 品牌:
京东 当当
内容简介

《觉伟讲销售》是一本全面、专业的销售工具书。这本书是作者在其喜马拉雅人气付费课程“觉伟讲销售36讲”基础上撰写而成的,汇集了全球500强企业销售培训的精华内容。全书共有六个小分册:《专业化销售》《大客户销售》《渠道销售》《顾问式销售》《解决方案销售》和《销售管理》,每册6讲,共计36讲。全书提供系统、精练的销售理论;各讲用思维导图帮助读者梳理理论架构,让读者精准掌握重要知识点;用作者的销售实践经历改编成“觉伟的销售故事”,场景化的学习体验;并培优讲课音频,由作者亲自讲授各讲内容,让书不仅可看而且可听;书中收录了诸多作者销售实践、培训中制作的*家图表,以及作者销售培训时采用的销售练习和思考题。

目 录
《渠道销售》

《渠道销售》思维导图
第一讲 认识渠道销售经理
第二讲 开发你的渠道经销商
第三讲 渠道布局的八原则
第四讲 渠道经销商的管理
第五讲 培养渠道经销商的忠诚
第六讲 渠道掌控为王
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南

《专业化销售》

《专业化销售》思维导图
第一讲 什么是专业的销售
第二讲 客户的角色和应对方式
第三讲 读懂客户的需求
第四讲 销售的“黄金六问”
第五讲 从销售角度看个性
第六讲 销售的自我成长规划
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南

《大客户销售》

《大客户销售》思维导图
第一讲 什么是大客户
第二讲 初次拜访的开场白
第三讲 注重你的销售外表
第四讲 制订你的客户计划
第五讲 销售的高层拜访
第六讲 大客户销售不只是搞定人
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南

《顾问式销售》

《顾问式销售》思维导图
第一讲 什么是顾问式销售
第二讲 顾问式销售的“问”
第三讲 顾问式销售的“讲 ”
第四讲 顾问式销售的“做”
第五讲 从高尔夫看顾问式销售
第六讲 销售再升级:价值销售
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南

《解决方案销售》

《解决方案销售》思维导图
第一讲 商机的判断
第二讲 协调资源写个好方案
第三讲 方案的呈现与演讲
第四讲 准备你的备选方案
第五讲 销售的谈判技巧
第六讲 销售的“临门一脚”
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南

《销售管理》

《销售管理》思维导图
第一讲 销售经理的三个角色
第二讲 组建 的销售团队
第三讲 销售指标的制定与分配
第四讲 销售工具:销售漏斗
第五讲 销售战狼的成长旅途
第六讲 销售团队的管理秘诀
你的销售学习跟踪表
《觉伟讲销售》企业使用指南
浏览全部
编辑推荐

浏览全部
前 言
浏览全部
作者简介

精彩书摘

浏览全部
精彩书摘
书 评

相关推荐

  • 中国金银币标准目录 1979—2018

    中国金银币标准目录 1979—2018

  • 吴孟超(套装共2册)

    吴孟超(套装共2册)

  • 衍纸爱之旅

    衍纸爱之旅

  • 最美书海报 2018上海书业海报评选获奖作品集

    最美书海报 2018上海书业海报评选获奖作品集

  • 知识助您怀孕

    知识助您怀孕

友情链接: 易文网  

联系我们 images/jiantou.png

版权所有:上海教育出版社有限公司

网站备案号 沪ICP备17045211号

 扫码关注微信

images/QR_code.png
棋牌下载送20现金